Vous faites déjà du Google Ads et vous vous demandez s’il faut maintenant vous intéresser au GEO ? C’est une question qu’il est important en effet de se poser.
Les internautes ne cherchent plus uniquement une entreprise en tapant quelques mots dans Google. Ils peuvent aussi poser une question à une IA et lui demander directement une recommandation, une comparaison ou une liste d’entreprises.
Alors forcément, une question arrive : faut-il continuer à investir dans Google Ads ou commencer à travailler son GEO ? 🕵️
Arrêtez tout de suite de toujours faire des choix ! Il faut faire les deux ! Le GEO, c’est le SEO 2.0. Et Google Ads se complète super bien avec le SEO. Ça fonctionne de pair. 😀
Il faut donc plutôt chercher à comprendre comment les deux peuvent se compléter.
Google Ads et GEO ne jouent pas exactement le même rôle
Commençons par le plus simple. Avec Google Ads, l’idée est notamment d’être visible lorsqu’un internaute recherche quelque chose.
Prenons mon exemple. Une personne cherche : « agence Google Ads Genève »
Elle ne connaît peut-être pas mon agence SEA Google Ads : Boost4site. Je peux alors apparaître avec une annonce Google Ads et lui proposer mes services. C’est l’un des grands intérêts de Google Ads : aller chercher une demande qui existe déjà. 🤑
Le GEO (Generative Engine Optimization) répond à une logique totalement différente. Ici, l’internaute est en phase de réflexion. Il renseigne son besoin, se documente autour de quel équipement ou service sera adapté pour lui. Il n’est pas encore prêt à acheter, carte bancaire en main.
Par exemple, un internaute pourrait demander : « Quelles sont les agences Google Ads à Genève ? » ou : « Comment choisir une agence Google Ads pour une PME ? »
La manière dont la réponse est construite est différente d’une page classique de résultats, qui, elle, est faite pour vendre directement un produit (purement transactionnel).
Le fonctionnement et le but ultime ne sont pas exactement les mêmes. L’un et l’autre sont faits pour fonctionner ensemble.
C’est pourquoi il est important de comprendre sur quoi agir pour maximiser nos chances d’être performant sur Google Ads ET de ressortir en GEO. Ainsi, on touche l’internaute dans sa phase de réflexion (avec le GEO), mais aussi d’achat (avec Google Ads) ! 🚀
Chez Decathlon, nous l’avons parfaitement compris et intégré. Même si notre objectif global est de réaliser plus de ventes, nous avons une stratégie dédiée au GEO et une dédiée à Google Ads.
Et forcément, nous n’avons, en termes de performance, pas la même attente entre le GEO et Google Ads. Car nous savons que le GEO est moins transactionnel (internaute en phase de réflexion d’achat) que Google Ads (sur Google Ads, il veut acheter, il s’est décidé).
Nous adaptons donc nos KPIs en fonction.
La notoriété, le lien parfait entre Google Ads et le GEO
Maintenant, on sait qu’on doit bosser sur les deux. Mais comment faire si on manque de temps ? Si vous n’avez le temps de bosser que sur un élément, alors bossez sans hésiter sur votre notoriété ! Pour moi, c’est LE pont entre le GEO et Google Ads. Ce qui crée la synergie parfaite entre les deux.
Pourquoi la notoriété et pas autre chose ? Car en bossant sur votre notoriété, vous améliorez à la fois vos chances de ressortir en GEO et vous allez en même temps maximiser vos ventes sur Google Ads. 💰
Je m’explique…
Commençons par l’effet positif de la notoriété sur Google Ads : Prenons un exemple très simple. Vous cherchez un plombier. Vous voyez deux annonces. L’une correspond à une entreprise dont vous n’avez jamais entendu parler. L’autre correspond à une entreprise dont vous avez déjà vu le nom plusieurs fois au cours des dernières semaines. Le prix et le service sont peut-être similaires.
À qui allez-vous faire appel ? Laissez-moi deviner… celui dont vous avez déjà entendu parler ? Bien sûr que oui. 😀
Si les gens ont déjà entendu parler de vous d’une manière ou d’une autre, ils vont plus facilement acheter chez vous. C’est humain, c’est naturel, c’est rassurant. Donc vos campagnes Google Ads auront un meilleur taux de conversion et seront encore plus rentables.
Par exemple, pour l’un de mes clients dans le café (Chronic), quand on a débuté l’aventure sur Google Ads, leur marque n’était pas connue du tout. Au final, on avait un taux de conversion de même pas 1 %. 3 ans après, leur notoriété a grimpé en flèche et maintenant, on convertit à 3 %. Autrement dit, 3 fois plus de ventes pour la même dépense…
L’effet positif de la notoriété sur le GEO : Une entreprise qui travaille sa notoriété cherche à être connue. Mais elle cherche aussi à être identifiée comme une entreprise crédible dans son sujet.
Et c’est exactement ce que l’on retrouve dans les bases du GEO. Pour augmenter ses chances d’être cité par Gemini, ChatGPT, etc., il faut que les IA aient confiance en nous, qu’on soit reconnu.
L’objectif n’est plus simplement de placer des mots-clés sur une page. Il faut aussi travailler la confiance, les faits, l’expertise et la présence de la marque.
Et pour moi, c’est là que les deux sujets commencent vraiment à se rejoindre. La notoriété a un double effet gagnant, et ce n’est qu’un des multiples leviers à actionner afin de satisfaire au maximum les IA. Et ce qui est cool avec la notoriété, c’est que Google Ads en profite aussi directement ! 🔥
Toujours dans l’exemple de mon client Chronic, maintenant qu’il est reconnu en Suisse romande, il est presque toujours cité par les IA (en plus, oui, de son taux de conversion qui a fait x3 sur Google Ads).
Les autres leviers à travailler pour son GEO
1. Renforcer son E-E-A-T
Le premier point est de renforcer encore davantage son E-E-A-T. Derrière cet acronyme se trouvent notamment l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité (Trust). L’idée est assez simple : pour être citée, une IA doit pouvoir avoir confiance dans ce qu’elle trouve. Elle doit sentir qu’on est expert dans notre domaine et pas des rigolos.
Alors allez-y, à vous de bosser comme moi sur Boost4site. 🔥 Demandez plein d’avis 5 étoiles Google Business Profile à vos clients. Plus l’IA en verra, plus elle se dira que vous êtes fiable et que vous faites du bon boulot. Je vous invite à ce sujet à consulter mes autres tips Google My business
Commencez à rédiger aussi des articles de blog, à tourner des vidéos YouTube.
Parlez de vous, de vos produits, de votre histoire, de votre expertise, de votre passion, de vos process… L’IA, via ses robots, va se rendre compte que vous êtes un expert et que vous êtes reconnu dans votre domaine grâce à vos avis.
2. Produire un contenu direct, factuel et facilement lisible par les IA
Deuxième base : la manière dont vous écrivez. Pour le GEO, votre contenu doit être direct, factuel et concis.
Le problème, c’est que l’on peut facilement avoir tendance à écrire des articles très longs alors qu’une réponse pouvait être donnée beaucoup plus simplement.
Si vous écrivez un article long, votre lecteur doit pouvoir comprendre rapidement l’essentiel. Vous pouvez par exemple :
- répondre directement à la question ;
- utiliser des listes à puces ;
- utiliser des listes numérotées ;
- structurer clairement votre contenu ;
- présenter les informations importantes dès le début.
Et si l’article est long, un résumé au début peut être particulièrement utile.
Personnellement, dans mon cas, j’essaye au maximum dans mes articles de les rendre lisibles et aérés. J’adore utiliser des listes à puces et aller droit au but, comme vous le remarquez. À l’ère de l’IA, les gens veulent des réponses rapides… Tout savoir tout de suite. Ils n’aiment plus attendre. Prenez ça en compte. Les IA le font.
3. Travailler son entité et sa marque
C’est probablement le point qui fait le lien le plus évident avec la notoriété que nous avons vue plus haut.
Il ne suffit pas d’avoir un site internet. Il faut aussi travailler la présence de sa marque sur différents supports : site internet, réseaux sociaux, annuaires, YouTube, etc.
L’objectif est de faire en sorte que l’on retrouve la même entreprise, la même expertise et les mêmes informations à plusieurs endroits.
Avant, par exemple, avec Boost4site, j’avais juste un site internet. Et maintenant, avec le GEO, pour augmenter mes chances d’être cité, je fais des vidéos longues sur YouTube, je suis sur TikTok, Instagram, Facebook, je fais aussi des posts sur LinkedIn, je participe à des événements locaux, etc. 🚀
Bref, j’essaye d’être partout afin que l’IA ait plus de chances de me découvrir et de se rendre compte que je suis une « référence dans mon domaine ». Et en même temps, je multiplie les chances de trouver de nouveaux clients multi-plateformes car j’augmente mes touchpoints.
4. Apporter de l’originalité
Dernier point : l’originalité. C’est probablement celui que je trouve le plus important pour un expert qui produit du contenu.
Avec l’IA, tout le monde produit des articles. Google n’a aucun problème avec ça car ils répondent à une intention de recherche. Mais le problème dans tout ça ? Aucun ne se démarque. On perd aussi le côté humain.
Par contre, si vous êtes expert (comme on l’a vu au point 1 avec l’E-E-A-T) et que dans vos articles vous parlez de vos propres expériences, de vos propres résultats, de vos propres observations, de vos propres cas clients, là, ce n’est pas la même chose.
L’IA ne peut pas inventer votre expérience terrain. Et ce sera ça la vraie valeur qui va vous différencier demain de vos concurrents.
Autrement dit, ne cherchez pas uniquement à produire du contenu. Cherchez à produire du contenu que les autres ne peuvent pas simplement copier. 😀
C’est exactement le type d’approche que je cherche à avoir avec les contenus Boost4site. 70 % de mes articles sont produits avec l’IA. Mais ensuite, je passe bien 2 h à apporter, comme ici, plein d’exemples liés à mon expérience terrain. Car c’est ça que mes lecteurs veulent : mon ressenti, mon avis, mes recommandations, comment je vois les choses, quels conseils basés sur mon expérience je peux donner… Et devinez quoi ? L’IA adore ça.
Rendez vos articles au maximum humains dans un monde où ça se perd de plus en plus. Ça paiera à long terme, soyez-en sûr.
Ce que je recommande : ne pas opposer Google Ads et GEO
Si un client me demandait aujourd’hui : « Est-ce que je dois arrêter Google Ads et investir dans le GEO ? »
Ma réponse serait : bien sûr que non. Je ne choisirais pas entre les deux. Il faut diversifier ses sources d’acquisition.
Je travaillerais les deux en commençant par bosser sur ma notoriété.
- La notoriété me permet de planter une graine dans la tête d’un internaute ;
- Le GEO me permet (tel un rappel) de dire « coucou, je suis toujours là et j’ai le produit/service qu’il te faut pour le besoin que tu as » ;
- Enfin, Google Ads me permet d’être premier sur Google au moment où l’internaute veut passer à l’achat car il sait exactement ce qu’il veut.
Chez Decathlon, on travaille tout le temps ces 3 points car on sait que nos futurs clients passent automatiquement par ces 3 étapes (prise de conscience > décision d’achat > achat).
Donc vous l’aurez compris tout au long de cet article, et ce sera ma conclusion : si vous avez une expertise réelle, une marque identifiable, du contenu utile, des clients, des résultats et des choses intéressantes à raconter, c’est justement le moment idéal de mieux les mettre en avant.
À vous de jouer ! 🔥
