Bonne ou mauvaise chose ?
La majorité des personnes disent que ça ne sert à rien, que c’est de l’argent gaspillé. Pourquoi payer Google si on est déjà premier en SEO ?
Mais si c’était vrai, alors pourquoi tous les grands acteurs (comme Decathlon, pour ne citer que nous) font aujourd’hui le contraire et achètent leur propre marque ?
Personnellement je le fais d’office pour tous mes clients de mon agence Google Ads.
Quelques exemples :
Les 5 raisons qui me font dire : “Oui, c’est une bonne chose”
1/ Défendre son territoire
Et oui ! Même si vous êtes premier en SEO, n’oubliez pas que Google place aux enchères les 4 places juste au-dessus de vous.
De ce fait, n’importe qui peut venir s’installer au-dessus de vous et vous voler des clients qui, à la base, voulaient pourtant venir sur votre site !
C’est la raison principale de pourquoi il est important de protéger sa marque sur Google...
2/ La perte de CA
Le SEO (même en étant premier) ne compense jamais le chiffre d’affaires perdu lorsqu’on arrête d’acheter sa propre marque sur Google Ads.
Plein de tests ont été faits, plein de grosses agences web l’ont prouvé : c’est réel.
Le SEO récupère entre 80 et 90 % du trafic, mais il y a toujours une déperdition. Celle-ci s’explique par le fait qu’on ne défend plus notre territoire, mais aussi par le fait que Google affiche souvent des widgets (maps, features, IA, etc.) dans ses résultats de recherche, ce qui fait descendre tout le bloc SEO.
Résultat : c’est plus dur pour les internautes de nous trouver, même si on est premier en SEO. Qui dit déperdition dit moins de clics, et donc moins de CA.
3/ Les signaux pour l’algorithme
Aujourd’hui, il y a de plus en plus d’IA dans la plateforme Google Ads. Les optimisations automatiques sont de plus en plus gérées par les algorithmes de Google. L’enjeu n’est plus de faire le meilleur paramétrage à la main, mais de nourrir au maximum les algos afin qu’ils prennent les meilleures décisions possible par la suite.
Dans cette optique, avoir une campagne « Brand » (Marque) est super important, car elle envoie des signaux très forts à Google. Elle vient lui dire : “Regarde à quoi ressemblent mes clients types. Essaie maintenant de me trouver des profils similaires.”
Google apprend à connaître vos clients grâce aux campagnes sur votre marque, et sait ensuite quoi chercher en générique.
Tel un chien de chasse qui renifle une piste.
4/ Une annonce personnalisable à souhait
Votre annonce Google Ads est personnalisable à l’infini. Vous pouvez changer son texte quand vous le voulez, sans aucune répercussion négative. C’est tout le contraire du SEO, auquel vous devez toucher le moins possible…
Alors, pourquoi ne pas en profiter pour l’utiliser comme un vrai encart publicitaire et faire passer des messages clés ? Par exemple : des soldes à -50 % sur le site, une offre spéciale Black Friday, etc.
En effet, tous ceux qui tapent votre nom de marque sur Google vous connaissent déjà. Ce sont vos clients. Alors, utilisez votre annonce pour leur adresser directement vos messages marketing !
Exemple de ce que nous avions fait pour Decathlon pour les soldes :
5/ Un CPC très faible pour une campagne très accessible
Dernière raison : ce sont des campagnes qui ne vous coûteront presque rien. Acheter sa propre marque sur Google coûte en moyenne entre 5 et 10 centimes le clic, soit 5 à 10 fois moins cher que le générique.
Vous n’avez plus aucune raison de ne pas acheter votre propre marque sur Google !
Alors, allez-y, foncez !
