etude de cas :
de 0 à 20k CHF par mois
en 1 an

Nous sommes le 15 juin 2021. Rendez-vous sur une terrasse à Genève. Autour d’une petite bière, je rencontre les deux fondateurs de Trip Trap. Des gars super, passionnés par leur métier, avec une vraie vision business ultra saine. Ils veulent le meilleur pour leurs joueurs. Une vraie source d’inspiration.

Bref, une superbe dynamique d’équipe, qui donne encore plus envie de faire partie de l’aventure.

Une brand ultra forte. Tout le monde les connaît à Genève. Leur marque est très recherchée sur Google.

On le voit avec le volume de recherche dans le cadre violet pour chacun des mots clés de leurs marques (catalpa, trip trap escape, trip trap hotel, etc..)

Je vérifie bien sûr dans mon outil SEO préféré (Ahrefs)

Je confirme que leur marque est très puissante. Et c’est un gros plus pour faire ensuite du Google Ads.

Pourquoi ? Parce que cela viendra booster notre taux de conversion. Même les personnes qui ne connaissent pas encore Trip Trap, mais tombent sur nos annonces via une requête générique comme “escape game Genève”, auront déjà entendu parler d’eux, de près ou de loin. Cela favorise la conversion.

Et au-delà de la brand ? Pas grand-chose… Ils n’ont jamais travaillé leur SEO, ni lancé de campagnes Google Ads.

Pour leur démontrer la part de marché qu’ils laissent passer, je leur extrais les mots-clés génériques (hors marque) avec les volumes et positions actuelles.

En violet = le nombre de recherche réelle par mois pour chaque mot clé
En vert = le nombre de visiteurs qu’ils génèrent. On peut voir donc bien loin du volume total de recherche
En bleu = la position sur Google de chacun de leurs mots clés. Au delà du top 3 = presque aucun clics.

Ils n’en tirent pas grand-chose… Sur 150 recherches pour “escape game Genève” par exemple , ils ne captent que 31 visiteurs. Ils perdent donc potentiellement 119 clients. C’est énorme non ?

L’opportunité est là ! Il y a du business à aller chercher. Alors let’s go ! Ils sont ultra motivés après avoir vu ça et moi encore plus.

Les escape games sont en pleine expansion post-Covid. C’est la mode, tout le monde veut en faire. La demande est là, donc l’offre explose pour y répondre. Chacun veut sa part du marché.

Je vérifie les concurrents qui se positionnent sur “escape game Genève”.

Sans surprise, cela confirme mon hypothèse.

Le marché est très concurrentiel. Il va falloir faire sa place et grappiller des parts.

Pour déterminer le budget, il nous faut deux éléments : le volume de recherche du mot-clé ciblé + l’estimation du coût par clic.

Je retourne sur Ahrefs pour cela.

Que peut-on voir ?

• 19/100 en keyword difficulty = assez élevé comme on l’a vu juste au dessus.
• 150 recherches par mois sur « escape game genève »
• Un coût par clic estimé entre 0.40 et 1.60. Prenons le milieu à 1 CHF le clic.
• Des idées en bas d’autres mots clés à tester avec leur volume de recherche. Exemple : « Escape game » seul avec 5.7K de recherche par mois !
• D’ailleurs certaine propositions de mots clés comme « Harry potter » peuvent donner des bonnes idées de nouvelles salles à Trip trap.

Je leur propose donc un budget cohérent de départ : 500 CHF (500 visites * 1 CHF de CPC moyen).

MAIS ⚠️

Je leur fais comprendre qu’il ne faut pas s’arrêter à une logique de dépense. Google Ads, comme je l’ai dit en intro, c’est un investissement.

Je propose un autre calcul.

(Les chiffres sont modifiés pour confidentialité, mais la logique reste la même.)

On regarde ce qu’un client rapporte en moyenne sur un an : 300 CHF.

On déduit les coûts fixes et variables associés : 200 CHF.

La marge nette est donc de 100 CHF (soit 33 %).

Il ne reste plus qu’à décider du bénéfice qu’on souhaite conserver. On part sur un ratio 30/70. Autrement dit : 30 CHF sont alloués au coût marketing. Les 70 CHF restants sont notre bénéfice net.

Moralité : sur 300 CHF générés, on garde 70 CHF de bénéfice net après avoir payé 200 CHF de coûts et 30 CHF de publicité.

Mais attention à ne pas être trop gourmand : plus vous voulez garder de bénéfices, plus votre coût marketing autorisé baisse… et donc vous ferez moins de ventes.

👉 Deux choses à garder en tête :

1. Pour maximiser le bénéfice, il faut à la fois une bonne marge ET du volume.

2. Refaites ce calcul pour votre propre business. Cela vous donnera un vrai avantage face à ceux qui “dépensent un budget” au hasard.

Quelques jours plus tard, le deal est signé. Tout le monde est motivé. Les objectifs sont clairs :

1. Attirer un maximum de nouveaux clients sur le mot-clé générique “escape game Genève”, tout en respectant le coût par vente max fixé à 30 CHF. Pas de budget maximum donc.
2. Défendre notre marque sur Google pour éviter que des concurrents enchérissent sur “Trip Trap”.

Le cadre étant défini, il est temps de passer à l’action !